Для импортёров стелек цена за единицу продукта — только половина коммерческой картины. Incoterms определяют, кто бронирует фрахт, кто покупает страховку и где риск переходит между заводом и покупателем. Этот primer охватывает термины, которые OEM-покупатели из Гуанчжоу используют чаще всего — без вымышленных «калькуляторов landed cost». Всегда копируйте выбранный термин в проформу и согласуйте его с экспедитором.
Официальные правила публикует Международная торговая палата (Incoterms® 2020).
Термины, с которыми покупатели встречаются чаще всего
| Термин | Бронирование фрахта | Страховка | Типичное применение для OEM стелек |
|---|---|---|---|
| FOB (именованный порт Китая) | Покупатель | Покупатель | Опытные импортёры с предпочитаемым экспедитором |
| CIF (именованный порт назначения) | Продавец до порта назначения | Продавец (минимальное покрытие) | Первые заказы, когда хотите меньше точек касания в Китае |
| EXW | Покупатель от ворот завода | Покупатель | Покупатели с агентом на месте, забирающим товар |
| DDP | Продавец до двери | Путь продавца | Turnkey-программы — подтвердите, кто владеет риском таможенных задержек |
FOB Гуанчжоу / Шэньчжэнь — распространённый OEM-дефолт
Многие заводы стелек котируют FOB в именованном порту Южного Китая. При FOB-распределении:
- Ответственность продавца сосредоточена на поставке товара на борт (по версии правила, которую вы цитируете)
- Покупатель контролирует океанское бронирование и таможенную очистку в назначении
- Заводская цена и международный фрахт остаются видимыми как отдельные разговоры
Подтвердите именованный порт (например маршрутизация Nansha vs Yantian) в PI. Наш контекст погрузки — доступ к портам Гуанчжоу / Шэньчжэнь с производственной базы в районе Байюнь, Гуанчжоу — детали на About.
CIF — проще для первых отгрузок
CIF может уменьшить число вендоров, которыми вы управляете в Китае, потому что продавец организует основную перевозку до порта назначения. Покупатели всё ещё ведут импортную очистку и внутреннюю доставку. Внимательно читайте страховое покрытие — минимальное покрытие не то же самое, что полис, который может хотеть ваша финансовая команда для высокоценных запусков.
Как выбор термина связан с производственным таймингом
Incoterms не меняют дни формования. Они меняют, кто владеет часами после готовности ex-works. Окна заводского сэмплинга (~5–7 дней) и серии (~7–15 дней) покрыты в Руководстве по срокам OEM. Бронируйте место только после утверждения golden sample, когда возможно — катящиеся изменения спецификации после бронирования создают change fees у экспедиторов.
Документы, которых стоит ожидать покупателям
- Коммерческий инвойс и packing list, согласованные с PI
- Коносамент или авиационная накладная по режиму
- Сертификат происхождения, когда рынок требует
Программы, направленные в США, могут сверять процессные рекомендации через U.S. International Trade Administration. HS-классификацию для вашей точной конструкции нужно подтверждать с брокером — не копируйте код из блога в таможенную декларацию.
Планирование коробок всё ещё важно
Стельки лёгкие, но объёмные. Подтвердите пары на коробку, размеры коробок и паллетизацию рано, чтобы котировки фрахта (как бы вы их ни покупали) совпадали с реальностью. Выбор уровня упаковки покрыт в Упаковка и маркировка.
Готовы согласовать коммерческий язык с реальным RFQ? Используйте чеклист RFQ или contact / OEM.
Часто задаваемые вопросы
Какой Incoterm выбрать начинающему импортёру стелек?
Многие новички предпочитают CIF до порта назначения для меньшего числа handoff в Китае, затем переходят на FOB после появления отношений с экспедитором. Подтвердите с брокером и заводом в одном PI.
Делает ли выбор FOB производство быстрее?
Нет. Производственный lead time — вопрос заводского графика. FOB в основном меняет контроль фрахта после готовности товара.
Где должен появляться Incoterm?
В проформе, заказе на покупку и инструкциях по бронированию — идентичное написание термина и именованного места/порта.
Куб коробок также зависит от конструкции — сравнивайте notes по pack-out при брифе моделей вроде Премиальной сотовой стельки из ПУ-пены и Стельки с гелем медленного отскока.